Home / Colectia 2013 / Nea Nelu si Managementul – Editorial AutoTehnica Februarie 2013

Nea Nelu si Managementul – Editorial AutoTehnica Februarie 2013

A fost odata ca niciodata, intr-o tara uitata de Dumnezeu, dar in acelasi timp Binecuvantata tot de el, un baiat harnic, muncitor, care avea ca pasiune repararea masinilor. Sa ii spunem generic” Nelu”

si baiatul asta isi pierdea timpul reparand masinile prietenilor, iar mai apoi s-a gandit sa transforme chestia asta in” bizniz”.

S-a dus cu saru`mana pe la mai multi patroni de service-uri si i-a rugat sa ii dea si lui o sansa. intr-un tarziu, unuia i s-a facut mila de el si l-a luat sub aripa lui protectoare si i-a dat de lucru in atelierul lui.

in service a descoperit ca intre a repara masinile prietenilor si a repara masini” pe bune” intr-un service e o mare diferenta, insa fiind baiat destept, s-a adaptat repede si a inceput sa fie din ce in ce mai apreciat.

il apreciau si sefii, il apreciau si clientii. Era intr-adevar un mecanic BUN! La serviciu, lucra tot timpul, isi mai lu de lucru si acasa, iar buzunarele lui se umpleau asa cum nu isi imaginase vreodata ca se vor umple.

Telefonul ii suna non-stop, clientii il asaltau, service-ul era plin, oamenii nu mai ziceau” Merg la service-ul Cutarescu” ci” Merg la Nea` Nelu”. Deja toata lumea stia de el.

Dupa un timp, pe Nea` Nelu incepura sa il apuce frustrarile.” Dar uite ba, io muncesc ca prostu`, service-ul e plin, toata lumea pe mine ma cauta si ma dau cu o amarata de Skoda, iar Sefu` se da cu X5-ul si e plecat toata ziua din service, iar daca il caut ba e la carciuma cu nu stiu ce Director, ba e la vanatoare cu nu stiu ce patroni. imi bag picioarele, vreau si eu sa fiu Patron, sa nu mai fiu sclavul nimanui, sa ma dau si u cu X5, sa stau prin carciumi, sa merg la vanatoare si sa o frec toata ziua printre hartii”

Zis si facut. Dupa cateva zeci de nopti de nesomn, in care a stat si a tot facut calcule cati bani a castigat Sefu` de pe urma lui, Nea Nelu a luat o decizie radicala.” imi fac service-ul meu!”

Si-a facut un calcul preliminar, a vazut ca are ceva bani, dar nu suficienti, dar in schimb are casa lui si a soacrei, deci ii e usor sa ia un imprumut de la banca si sa dea drumul la afacere.

Si uite asa, manat de spirit antreprenorial, Nea` Nelu s-a dus la Sefu` si plin de mandrie, entuziasm si furie ii spuse” Sefu`, io plec, finca aici io muncesc si tu faci bani. Vreau si io sa fac bani, finca sunt bun si oricum, daca plec io pe tine te mananca gargarititi si cand o sa fac bani vin si iti iau servisu` si o sa te pun la cheie sa vezi si tu cum e!”

Sefu` il privi cu mila si plin de calm ii spuse:” Bai Nelule, nu fi prost, crezi ca daca esti patron e o mare scofala? O sa vezi ca ai sa muncesti de 10 ori mai mult si ai sa castigi mai putin ca acum, in plus o sa ai de 1000 de ori mai multe belele, nu o sa dormi noptile, si in plus o sa ai si grija altora”.” Lasa ba ca stiu io mai bine, tu zici asta de invidie!” spuse Nelu plecand si trantind usa.

Si uite asa. Pleca Nelu la drum, inarmat cu vreo 10.000 de Euro, bani adunati in cei 2 ani in care a muncit la Sefu`,  plus inca vreo 100.000 luati de la banca, bani pentru care isi lasase garantie casa lui si a soacrei.

intre timp a mai vorbit si cu vreo 3 baieti de la fosta firma, pe care i-a convins sa vina la noua lui firma, promitandu-le salarii cel putin cu 50% mai mari.

Si uite asa, porni Nelu la drum.

Mai intai avea nevoie de un spatiu. Din experienta anterioara, si vazand ce de masini treceau prin service-ul lui Sefu`, isi cauta o hala in care sa puna macar 5 elevatoare, o cabina de vopsit, 2-3 posturi de pregatire, plus o linie ITP.” Daca la Sefu` merge, la mine de ce nu ar merge?” isi zise el” Doar io sunt cel mai bun mecanic si stiu sa repar orice!”.

Nu ii fu greu sa gaseasca hala, criza economica afectand multe firme. Dupa ce gasi hala, se apuca de utilat. Ca sa faca economii, a decis sa cumpere echipamentele cele mai ieftine pe care le-a gasit pe piata (” un elevator e un elevator – nu conteaza cat costa” – isi zise el). Echipamentele fiind cumparate si oarecum incadrandu-se in buget (chiar mai ieftin decat se astepta), incepu sa cumpere scule de mana, dispozitive si celelalte. Dintr-o data constata ca” socoteala din targ nu se potriveste cu cea de acasa”, pentru ca pe langa chestiile” vizibile”, apar” mamanelele”: pasta de curatat pe maini, spray-uri de curatat, degresat, lvete, smirghel, folii, huse de protectie, halate, salopete, manusi, si multe alte” nimicuri”.

Cu bugetul deja dat peste cap, isi aduse oamenii carora le promisese salariile marite, puse panoul la intrare, deschise portile si… astepta.

in prima zi nimeni nu ii trecu poarta.” E, asa e la inceput” isi zise el.” Dar lasa ca imi sun eu prietenii sa ii anunt ca mi-a facut service si sa vezi cum vor da navala”. Zis si facut, incepu sa isi sune prietenii si masinile incepura sa apara.

Numai ca” prietenii” ca prietenii.” Bai Nea` Nelu, nu am bani acuma, fa matale masina si ti-i dau eu cand ne vedem, ca stii ca sunt om serios”.” Da bre, dar nu te gandesti si matale ca am si eu cheltuieli?”” Hai mai Nelule, acu` ca esti Patron, stai matale in 10 milioane?” Ca sa nu se faca de ras, Nelu inghiti in sec si pleca capul” Bine bre, ce nu fac eu pentru un prieten, ia-ti masina si imi platesti data viitoare”.

Si uite asa au trecut cateva luni. Resursele erau pe sfarsite. Angajatii tot mai nemultumiti, pentru ca, desi aveau salarii mai mari – o cam frecau toata ziua si nu prea isi mai faceau” spagile”. intre timp, statul tot cerea bani: impozite pe salariile mari, TVA pe facturile neincasate, taxe RAR, ISCIR, amenzi de la Mediu (de ce nu ai cosuri de gunoi diferite pentru hartie si sticla?), Protectia Consumatorului (de ce nu ai afisat numarul de telefon de la ANPC in loc vizibil?) si multe altele.

intre timp ratele la banca… curgeau…

Nelu incepu sa nu mai doarma noaptea…

intr-o zi insa simti cum soarta se schimba si viitorul incepe sa capete culoare: un prieten ii dadu ideea sa inceapa sa lucreze cu firme de Asigurari. El va sta linistit iar” Aia” ii vor aduce masini.

GENIAL! – isi zise si se puse pe treaba. Cauta niste” baieti destepti” care ii adusera niste contracte cu cateva firme de asigurari si dupa ce le semna, simti cum destinul incepe sa ii aduca o raza de speranta.

Nu trecu mult si service-ul incepu sa se umple. Factura Nea Nelu in bezna mintii. Banii virtuali incepeau sa se adune iar viitorul devenea roz.

Resursele insa cu care pornise erau aproape de final. Dar avea perspective.

Si uite asa au mai trecut cateva luni. Banii se terminasera, iar banii de la Asigurari nu mai veneau. ANAF-ul ii pusese poprire pe conturi, intrucat la facturile imense facturate trebuia platit TVA-ul, iar banii de TVA NU EXISTAU. Furnizorii de piese il blocasera, pentru ca nu isi platise la timp obligatiile. Angajatii incepura sa plece si se intorceau cu coada intre picioare la fostul Sef, al carui service – in mod ciudat – inca mergea si nu doar atat! Chiar se dezvoltase intre timp!

Nelu nu mai intelegea nimic. Cum adica, el care MUNCEA iN SERVICE 14 ore pe zi era in pragul falimentului, iar Sefu`, care statea toata ziua la carciumi si la vanatoare se dezvolta vazand cu ochii?

Negasind raspuns la intrebare si strans cu usa de creditori (Banca, stat, furnizori, etc) decise sa renunte.

Vandu cele 2 case ca sa poata sa isi achite datoriile, inchise service-ul, vandu pe 2 bani utilajele din service si cu coada intre picioare se intoarse la Sefu` in birou rugandu-l sa il primeasca inapoi.

Sefu`, bucuros ca i se intoarce cel mai bun mecanic pe care l-a avut, il reprimi. Nelu, rusinat de umilinta pe care a fost nevoit sa o suporte lingand acolo unde scuipase cu cateva luni inainte, indrazni totusi sa il intrebe pe Sefu`” Sefule, explica-mi si mie cum naiba de la tine, care esti tot timpul plecat, service-ul e plin iar la mine, care stateam acolo tot timpul, batea vantul?”

” Mai Nelule, tu nu esti baiat rau, dar hai sa iti spun cum sta treaba. Cand esti Patron nu trebuie sa stai tot timpul in service. Tu trebuie sa ai alte griji. Trebuie sa te gandesti CUM sa aduci mai multe masini in service. Pentru asta trebuie sa atragi flote de exemplu. Cum atragi flote? Pai – de exemplu, iesind la carciuma cu patronii firmelor care au multe masini si incercand sa ii convingi sa le repare la tine… Sau de exemplu sa mergi la vanatoare cu patronii firmelor care au flote. Tu crezi ca mie imi place sa omor animale? Dar asa SOCIALIZEZ! Nu e greu sa facturezi. Dar incearca sa si iNCASEZI. Ai grija la contractele cu firmele de Asigurari. Nu te intinde mai mult decat ti-e plapuma. Daca vezi ca nu iti plateste – nu mai primi masini de la el! Treaba ta nu e sa te invarti 3 zile in jurul unei masini. Treaba ta e sa ADUCI masini. Treaba ta e sa GESTIONEZI banii. Treaba ta e sa te asiguri ca ai clienti care si PLATESC! Tu sti de ce fac eu asta? Pentru ca sunt un MECANIC PROST! Poate ca sunt un MANAGER BUN, dar ca mecanic sunt PROST! Tu esti un mecanic EXCELENT! Problema ta este ca nu stii sa gestionezi o afacere. O afacere nu inseamna doar sa STII sa faci ceva. O afacere inseamna in primul rand sa poti sa VALORIFICI ceea ce stii sa faci”

Dupa aceasta mica lectie de management, Nelu se intoarse in atelier, realizand ca lumea nu este chiar asa cum o vedea el… Totusi titlul de CEL MAI BUN MECANIC nu i-l putea lua nimeni si era al lui!

 

Cam asta ar fi povestea. O fi reala? Nu stiu. Dar ma gandesc ca numarul mare al falimentelor pe care le-am vazut in ultima perioada ar avea explicatia si in aceasta poveste banala… Nea` Nelu exista peste tot…

 

 

About xmeditor

Check Also

Cand economia e gandita cu votul – Editorial Iulie 2017

Diferenta dintre un pesimist si un optimist este aceea ca Pesimistul spune “Mai rau de …